英语课程顾问销售话术？作为新东方的课程顾问，你可以通过以下步骤来吸引学生参加课程。首先，自我介绍时要让对方明白你的角色，例如：“我是新东方的课程顾问，我的职责是提供专业的学术建议，并帮助学生找到最适合他们的课程。”接着，你可以根据学生的兴趣点来吸引他们，例如：“我们最近推出了一门备受学生喜爱的英语口语课程，那么，英语课程顾问销售话术？一起来了解一下吧。
作为新东方的课程顾问，你可以通过以下步骤来吸引学生参加课程。首先，自我介绍时要让对方明白你的角色，例如：“我是新东方的课程顾问，我的职责是提供专业的学术建议，并帮助学生找到最适合他们的课程。”
接着，你可以根据学生的兴趣点来吸引他们，例如：“我们最近推出了一门备受学生喜爱的英语口语课程，它能够有效提升你的口语表达能力。这门课程结合了丰富的实践和互动环节，使你在日常交流和职场环境中更加自信。”
接着，向学生展示课程的优势和益处，帮助他们认识到参加这门课程的价值所在。例如：“通过参加这门课程，你将能够获得专业的指导，提高口语流利度和准确性。我们的课程设计涵盖了日常生活和职场场景，让你在实际应用中学习并获得积极反馈。”
最后，要清晰地发出邀请，鼓励学生参与课程。例如：“如果你对这门课程感兴趣，并希望提升你的口语能力，请告诉我，我可以为你安排一次试听课程，或提供更多详细信息。”
您原本预算5000元报班，最终却花费5万元，很可能是陷入了课程顾问的诱导性销售套路。 以下是课程顾问常用的诱导手段及应对建议：
一、课程顾问的诱导套路销售型顾问：情感共鸣，制造焦虑通过聊教育孩子过程中的问题（如成绩波动、升学压力）与家长产生共鸣，戳中痛点，让家长产生信任后推课。但多数家长对此类套路已有抵抗力，能保持理性。
销售型顾问常通过家长里短建立信任，但套路感较强。专业型顾问：规划为名，推销为实以“试卷分析”“薄弱项诊断”为切入点，通过详细规划（如英语需80课时、数学需100课时）叠加科目，最终推高总课时至300节以上，费用自然飙升。
专业型顾问通过详细规划诱导家长购买更多课时。信息断层：顾问专业≠老师专业顾问与老师的交接仅通过一张表格（含基本信息、方便上课时间、上次考试成绩），家长详细沟通的学情在顾问眼中可能仅是寥寥数语。授课质量与顾问承诺无关，机构专业度需独立判断。
顾问与老师的交接信息有限，授课质量不受顾问承诺影响。立场错位：顾问利益优先顾问规划大单的出发点是自身提成（课时越多，提成越高），而非家长需求。
课程顾问常用的关单方法：
课程顾问在促成交易时，常采用多种关单方法来提高成交率。以下是几种常用且有效的关单方法：
选择关单法：
使用精髓：通过提出封闭性、结果性的问题，给出两种或多种方案供客户选择，其中一种方案通常已在咨询过程中被引导为客户最感兴趣的选项。
话术参考：“您这边A方案和B方案觉得哪种更适合您呢？您是想支付宝还是刷卡呢？您是选择上午的那个学位还是下午呢？”
反问关单法：
使用精髓：在客户询问细节或表现出满意时，捕捉关单信号，并通过反问的方式进一步确认客户的购买意向。
话术参考：“您这边最快可以哪个时间开始上课呢？”（在客户询问课程时间时）“您这边最想在哪个周六开课呢？”（在客户表示本周六无法上课时）
直接关单法：
使用精髓：适用于犹豫不决的客户，在轻松幽默的氛围中，基于已建立的信任关系，直接提出购买建议。
当客户说忙时，可以这样拉回客户：
我理解您平时一定非常忙碌，毕竟时间对于每个人来说都是宝贵的。我也非常体谅您，不会一直打扰您。不过，在此之前我已经联系了您2~3次了，相信您也感受到了我的诚意。
我想和您商量一下，这周末您哪天相对不那么忙呢？我们可以约个时间，带孩子来我们校区试听一下课程。这次试听不仅是为了让您了解我们的教学品质，更重要的是，这也是一个让孩子体验学习乐趣、提升学习兴趣的好机会。即使您最终决定不给孩子报名，这次体验也能给孩子带来很多收获，比如提升对××学科的兴趣，增加学习的信心，开阔视野等。
而且，我们的体验课是完全免费的。通过这次体验，您可以更直观地了解到孩子的学习基础，同时我们也能根据孩子的表现，给您一些针对性的学习建议。更重要的是，您和孩子可以亲身体验我们独特的教学方式，感受我们校区的氛围。
所以，我真心建议您一定要带着宝贝来参加我们的体验课。这不仅是对孩子的一次有益尝试，也是对我们教学品质的一次检验。您看，这周六下午两点这个时间怎么样？如果您有其他安排，我们也可以再商量一个更适合您的时间。
总之，我非常期待您和孩子的到来，相信这次体验一定会给您和孩子留下深刻的印象。
9个课程顾问必备话术如下：
针对孩子初期被趣味教学吸引，后期因学习压力兴趣下降的情况：刚开始孩子觉得好玩，是被我们的趣味教学吸引了，而且趣味教学会贯穿教学始终。不过，趣味教学不是为了游戏，而是让孩子掌握知识点。掌握知识需要花时间下苦功，这会产生压力，抑制孩子学习兴趣。但家长都希望孩子抗压能力强、有进取精神，而不是遇到压力就退缩。孩子自觉性有限，从兴趣到自觉离不开家长引导。家长要让孩子觉得学数学和学语文、英语一样重要，坚定学习数学的观念，养成学习习惯，抵触情况自然就没了。我们学校小升初班，很多孩子读到第二个学期觉得不好玩想打退堂鼓，家长听老师建议坚持续班，到第三、四学期孩子都学得很起劲，人数一直是全校最多的二十四人，且大都连报三期四期，这就是学习习惯的力量。
针对家长打算寒假带孩子出去玩，担心时间冲突的情况：学习的连贯性特别重要，孩子空一个月不上课，自觉复习又没跟上，前面所学的数学知识就容易忘记，以后上新课很难衔接，会打击孩子信心和兴趣，造成恶性循环。不过时间问题不是很大，我们会连续上几天课，休息几天后，在开学前再上两次课给学生复习。
以上就是英语课程顾问销售话术的全部内容，提高课程顾问成交技巧及推荐话术需从同理心表达、客户身份认同、沟通优化、积极反馈及灵活应对需求五个方面入手，结合具体场景运用针对性语言，可有效提升客户信任度与成交率。具体内容如下：同理心表达：当客户对课程效果、价格或服务产生疑虑时，需通过共情语言降低其抵触情绪。例如：“我非常理解您的心情，内容来源于互联网，信息真伪需自行辨别。如有侵权请联系删除。
